%26ldquo;宝剑锋至磨砺出，腊梅香自苦寒来%26rdquo;。

磨砺、苦寒。2007年10月9日拂晓6点，金山即将上市前，时任金山CEO的雷军睡不着觉，他内心深处是风云荡漾，在他下床后写给员工的内部邮件时，他用了一句代表中国式苦难的诗词。掀开由金山内部人士写的《梦想金山》，首入脑海的便是这两个词汇。

对金山的成功(Success)之处，没有再重复的价值(Worth)。金山是中国软件业的一个标天性公司，在它在20年创业史中，充满(Fill)了隐忍、恶战、苦寒、磨砺、勤奋、苦痛、伤心，它一度是国产软件的代名词，它甚至造就了一拨可以称为%26ldquo;金山系%26rdquo;的人才，以金山香港上市为机会(Opportunity)，金山一度进入一个%26ldquo;山之顶点%26rdquo;时候。但对待(Treat)金山所经历的失败，却有着非同一般的意义，这些失败也间接造就了金山的公司精神，这些失败更提供了一个视角：谁是中国创业公司从优秀到卓越的真正仇人？

失败一：金山与微软的第一次PK败绩。《梦想金山》记录，当时微软中国做得第一件事便是怎样将WPS的老用户转移到Word平台上。1994年，微软Word4.0进入中国市场，而当时的金山WPS正是方兴未艾。微软与金山达成协议，两边通过自己的软件中间层RTF格式(Format)来相互读取对方的文件。

这次失败也暴露(Exposure)出，新兴企业面对跨国巨擘的竞争所存在的软肋，微软在环球攻城略地，对付像金山这样的本土杀手，也颇有经验(Experience)。多年后回头看，金山与微软交换(Deal)文档格式(Format)的一纸协议，竟成为WPS由盛到衰的转折点，以致于雷军说，%26ldquo;我们上了微软的当%26rdquo;。而金山，一直以%26ldquo;中国微软%26rdquo;自居，但在跨国强手眼前，仍然暴露(Exposure)出中心竞争力缺乏的软肋，甚至对自己的中心能力(Capacity)缺乏保护(Protection)意识。自1993年开始，金山开始变更大量资源投入到基于Windows平台的WPS建造，金山甚至没有沿用WPS那*个商标(Logo)，而是创造了一个新的商标(Logo)：盘古。

失败二：《盘古组件》的失败。1995年4月，《盘古组件》发布(Published)，但是，市场并没有给予积极的回应。而到这时，金山已经投入了200多万元的建造、推广费用(Costs)。1995年10月，盘古只售出了2000套%26mdash;%26mdash;最早的盼望值是5000套左右。后来，求伯君接受(Accept)媒体采访时，把盘古组件的失败归结为四点：1、盘古力量(Power)太分散；2、没有沿用WPS那*个特别有号令力的名称；3、自身不够(Not enough)完善，没有做到%26ldquo;所见即所得%26rdquo;；4、刚独立的金山珠海公司没有销售经验(Experience)。比如(For example,)，1999年，金山推出杀毒软件时，列出了数个备选名字：金山杀毒王、金山毒王，最后雷军一锤定音为%26ldquo;金山毒霸%26rdquo;，在这些选择中，最不允许被修改可能(May)便是金山二字。

最为重要的是，《盘古组件》的失败在金山经理(Manager)人的心目中投下了阴影，那便是在二级品牌上的不敢逾矩。在金山的的产品(Products)品牌中，以金山定名的有十几个，比如(For example,)，金山词霸、金山毒霸、金山影霸、金山快译、金山画王、金山打字通、金山书信通、金山单词通、金山游侠、金山网译、金山典藏等，这此中不少都是金山打游击的产品(Products)，为了快速积聚(Accumulation)品牌影响，都加上金山品牌。现在说到金山，你起首会想到什么？对许多用户而言，可能(May)是一个含糊而又不清楚的印记。但是，这种混乱的二级品牌定名计策(Trick)，也给金山的主品牌带来不利影响，提及百度网.会想到搜索，说到隆重会想起网络游戏，说到瑞星会想起杀毒。

失败三：低迷的1996年。在《金山梦想》中，有人说，%26ldquo;1996年最困难时，我们在珠海的办公楼里上班的只有十几个人！%26rdquo;1996年11月，金山账面上只剩下一二百万。在前有盗版，后又微软的情况下，金山在1996年进入一个苦寒的低谷。而雷军最痛苦的在于，%26ldquo;那年，我失去了理想(Ideal)。这一年，雷军给金山制定了战略：阵地战加游击战，坚持(Hold on)WPS旌旗，坚持(Hold on)以战养战的风格(Style)，以稳健的点子(Method)开始推进。%26rdquo;最后，求伯君、雷军做了一个决定：不去做房地产、保健品，连续做WPS。

在以后的十几年时间里，金山基本(Basic)上坚持(Hold on)了这一战略。但是，从战略上，金山的这一战略却在以后的光阴遇到尴尬与冲突。对待(Treat)金山的这种执着与坚定，我每每看看到此都会产生由衷的敬意。比如(For example,)，金山自己的定位是主做通用软件，但在金山的香港上市阐明中，它却被定位为网络游戏公司。在盗版放肆的中国，隆重利用防盗版的在线角色(Role)扮演游戏（MMORPG）创造利润。

在新兴市场国家，那些伟大的新兴挑战PK者都采取了适应本土的创新贸易(Business)模式，制止跟跨国巨擘直面竞争，拥有了中心竞争力。而腾讯则通过高度定制的数字形象得到了巨大的贸易(Business)回报，它创造了一种适应中国的贸易(Business)模式。

颇为有趣的是，在金山的几大游击战范畴中，却孕育出了不少大的新兴公司，比如(For example,)网络游戏。反观金山，大多情况下，它是一个厉害的追随者，它的中心竞争力是%26ldquo;技能(Technology)加营销%26rdquo;，而非战略领先。看看金山的市值，大概是38.9亿元港币。

金山的苦难对后来者都是一笔巨大的财产(Property)。而隆重的市值则是22.4亿美元，巨人的市值则高达31.9亿美元。