草根级创业者眼中的在线理财(大餐)

绝对草根阶层的创业梦

2004年毕业，田克山没有想过要来上海。

第一份职业，田克山没有按照家里人的意思当了老师，而是在网友的劝说下，去湖州某个经营B2B网站的企业做了销售，虽然田克山发现，老板也不懂怎么来操作电子商务，而且，%26ldquo;纯粹是一群不懂的人瞎捣鼓%26rdquo;。物理教育专业，按照家里人的意思，毕业后当个老师，安安稳稳，这对于一个江西小县城的年轻人来说，已经足够了。但是第一次的职业选择，改变了田克山的初衷。%26rdquo;在B2B网站干了一个多月后，又是在网友的游说下，田克山来到了上海。

%26ldquo;我家住在县城边上，看到的只能是山，在外面闯的意志开始成为我的信念。

刚毕业，什么也不懂，又没有什么经验，来了上海一个多星期，田克山并没有被上海的璀璨灯火所吸引，还没有找到工作，他更担心的是生计问题。

%26ldquo;从朋友那边提了两个包出来后，充了50元的手机费，我身上没剩下一分钱。网友下了逐客令，毕竟，老乡网友也是住的公司宿舍，揣着800元钱的小田，又在另一位网友那边%26ldquo;蹭%26rdquo;住了一个星期后又再次%26ldquo;流离失所%26rdquo;。对于家里条件并不富裕的我来说，只能求助于以前的室友，在一个银行门口等到半夜12点，终于在同学那边找到了暂时的落脚地，不过我不得不承认，那时候我遇到的几个网友都是好人。

%26ldquo;来上海前几年，一直在跳槽，换了十几份工作，最长的任职时间也仅为一年，很多人认为我比较浮躁，确实，我心态可能不好，老板也不会喜欢像我这样频频跳槽的员工。%26rdquo;田克山回忆起当初的困境，对朋友心存感激。%26rdquo;田克山笑称，但田克山很肯定的是，他并不是想一直打工，创业则是自己的最终目标。

一个%26ldquo;行%26rdquo;字坚持了三年

就在田克山在为创业做着各种准备的时候，%26ldquo;财客在线%26rdquo;的另一位灵魂人物开始着手准备着用在线方式记帐。

大学开过咖啡厅，在上海工作期间，又在地铁商铺开过丝绸店，用田克山的话来说，时间赔进去、精力耗在里面了，却换回了两次失败的经验。

%26ldquo;想起开发一个在线理财项目，始于一个非常偶然的原因。当时薪水不高，花费却巨大。2005年的冬天，刚来上海不久，住在张江的一个破落的小屋里。每月几千块的薪水，都不知道花到哪儿去了。%26rdquo;一开始在山东师范大学读化学的牟明星，半路出家，考上浙江大学的软件工程师专业，读了一年的软件编程后，却成了%26ldquo;财客在线%26rdquo;软件的开发者。就想应该好好记下自己的花费，弄清楚钱都花到哪儿去了。

2005年，市场上已经有一些如财智家庭理财类似的记帐桌面软件流行。%26ldquo;如果能在网络上查看，就更好了。但牟明星发现，这种软件有个缺陷，只能安装在一台机器上用，非常不便。%26rdquo;有了这个想法，非常兴奋。当把做在线记帐软件的想法跟好友一说后，好友的一句 %26ldquo;这个，行%26rdquo;坚定了牟明星做在线记帐软件的决心。到网上一查，国内当时还没有类似的东西。

2006年2月10日，%26ldquo;财客在线记账本%26rdquo;的第一个版本落地，之后几个版本也跟着陆续推出，而%26ldquo;财客在线%26rdquo;最原始的雏形出炉后，当时被定名为叫%26ldquo;理财阿拉%26rdquo;。当时好友的一个%26lsquo;行%26rsquo;字让%26lsquo;财客在线%26rsquo;坚持了三年。

%26ldquo; 我的项目曾遭到无数人的反对，包括亲朋友好友，都不看好。那年的6月到10月间，市场波澜不惊，在网上搜索在线记帐，仍然只有我们一家。数据库底层一变再变，设计方向也一直摇摆不定。也许市场还没有起来的这个原因，%26lsquo;财客在线%26rsquo;发展缓慢。一开始，是支持多用户的，后来又觉得没什么用，又去掉了。这时的用户，都是一些亲朋好友在用，还没有真正意义上的外来用户。后来又加上。%26rdquo; 谈及初创在线记帐网时的情况，牟明星觉得境况尴尬。

技术需要与市场快速%26ldquo;结婚%26rdquo;

第一个版本出来后，%26ldquo;财客在线%26rdquo;实现了基本的收入和支出的功能。

现在看到有些网站鼓吹，最早的记帐网站，地球上最好的记帐网站，最专业的记帐网站，看到这些，牟明星不做任何评价，而此时的%26ldquo;财客在线%26rdquo;一直踏踏实实的做着自己的事情。或许技术人员都普遍拥有追求完美的特性。 到06年6月，全新的财客在线的架构产生。牟明星把%26ldquo;财客在线%26rdquo;的技术架构搞的非常复杂，导致后期的开发变得不怎么顺畅。而且这时，经过广泛听取意见，之前的%26ldquo;理财阿拉%26rdquo;正式改名，成为%26ldquo;财客在线%26rdquo;。在那一段时期内，财客在线发展缓慢。

%26ldquo;在多个版本更新上线后接下来的几个月，我们一直致力于架构的简化和界面的重新设计。%26rdquo;2006年2月10日至2007年5月10日，%26ldquo;财客在线%26rdquo;仅发展了499名会员。在这点上，牟明星和当初的合作伙伴发生了严重分歧，一个主张一切以实用为主，先实现功能，再发展其它。

进入10月以后，财客的发展方向成了问题。另一个主张先改进界面，发展社区。

2007年以后，在意料之内，在线记帐类的网站遍地开花，几乎每个月都有新的出来，而且有些宣传攻势非常猛烈，有几个甚至已经超过了%26ldquo;财客在线%26rdquo;，%26ldquo;财客在线%26rdquo;最初的一些创意，如短信记帐，也被人抄袭。由于都是技术人员出身，对市场很不在行，财客在线的发展一时陷入僵局。这时牟明星意识到，再这样下去，不行了。

这时，田克山在多个网站的职业经验将危机化解为无形之中，经过几个月的宣传攻势，网站进展神速。必须要找到得力的市场人员，才能挽回颓势。

%26ldquo;2005年，我做了一个%26lsquo;精明省钱网%26rsquo;，给了同事3000元，让这个懂技术的同事做了一套程序，在我提出很多修改意见的时候，发现这个同事%26lsquo;失踪%26rsquo;失踪了。%26rdquo;通过网络认识了牟明星，他答应帮助田克山免费做一套程序，结果好友帮忙成了结对联盟。但我还是想做一个%26lsquo;积分网%26rsquo;的网站。

打交道期间推销%26ldquo;财客%26rdquo;

虽然跳槽频率很高，最高的薪水也就是3000元，但是田克山心里很清楚，他一切的工作经验都是为以后的创业做准备。

%26ldquo;从我的角度来说，%26lsquo;积分网%26rsquo;还是我所比较推崇的模式，但是，毕竟%26lsquo;财客在线%26rsquo;已经运行了一年。

田克山和牟明星见面一聊，发现两人各有所长，决定合作创业，%26ldquo;财客在线%26rdquo;、%26ldquo;积分网%26rdquo;，两个人一人有一个网站，经过商量，%26ldquo;财客在线%26rdquo;成为了两人最终的选择，即使合作运营同一个网站，两人也会因战略分歧发生争执，吵到不接电话，到最后总会有一方做出让步。%26rdquo;有形的总归比无形的要更容易操作，田克山的游说功夫也得到了极大发挥，短短时间内，%26ldquo;财客在线%26rdquo;Alex排名，从100多万，提高到20万左右。

目前，财客在线已经拥有超过8万的会员，从倒数变为行业第一，Alex排名上升至12万，一年前它的排名则是100多万。日注册人数，从不足十人，提高至最多一天时1500人，日IP数也在不断上涨。

现在，两位合作伙伴的目标很明确，专职打造好%26ldquo;财客在线%26rdquo;这个平台，在产品功能逐渐完善的情况下，才考虑网站的盈利问题。

%26ldquo;会员不必考虑个人信息安全问题，在网站上注册的会员使用的都是虚拟身份。日后的计划包括推高级服务，以收取会员费来盈利，而根据他们自行的调查，有20%的会员愿意付费;计划中给收入5000元以上的，群发邮件，为广告客户经准投放广告，也被田克山认为是一种预期中的盈利模式。%26rdquo;虽然田克山对这些计划的可行性也不确定，但财客在线5%的功能的不可模仿性成为了%26ldquo;财客在线%26rdquo;的核心竞争力。%26ldquo;我们不是不想花钱做推广，是没钱可花，加入财客后，我们想招美工，也没钱，想招财务，还是缺钱。

要想离目标渐进，钱成了头等问题。%26rdquo;一旦有钱，田克山所能想到的首要之处，就是做推广。我们模仿了单击版记帐软件的功能，之后一直在自己摸索。

%26ldquo;以前我们只是单纯地依靠游说的方式集聚会员，可能10个人中会有2个人帮我一起宣传%26lsquo;财客在线%26rsquo;，8万会员的数量也是这样出来的，但%26lsquo;财客在线%26rsquo;最需要的现在是有一股强劲的渗透力，培养更多的注册用户。国外已有相同模式的网站相继获得融资，且起步比财客在线晚。

%26ldquo;你记帐么?%26rdquo;记者见到田克山，就被问了这样一个问题。%26rdquo;对于未来，不管是做技术的牟明星，还是跑市场的田克山，都对%26ldquo;财客在线%26rdquo;充满信心。如果得到的答案是%26ldquo;不%26rdquo;，田克山会和你解释很多记帐的好处，如果得到的答案是%26ldquo;是%26rdquo;，那他会积极游说你摒弃传统的纸质记帐方式，采用在线形式记帐。两个草根级的创业者就是这样每天在游说中经营着自己的记帐软件%26ldquo;财客在线%26rdquo;的。草根,创业者,眼中,理财,大餐,,财客在线,www.caakee.com,在线记账软件,账客,站长,网站,网站推广,赚钱

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