草根创业者眼里的战略

往往许多草根创业者属于盲目性的创业，没有经验(Experience)的积聚(Accumulation)与项目管理(Management)的积聚(Accumulation)，所以往往缺乏战略性眼光。所以走了许多的弯路。我自己就在运营财客在线记账网的过程(Process)中，犯过这样重要的错误。

不管是什么项目，不管做任何事情(Thing)，都需要有个明白的战略，没有战略，那么失败的概率特别(Special)高。在这里表达不一定准确，希望可以用通俗的语言表达，让大家(All people)都可以明白。那么何谓战略呢?我就花了许多的时间，付出许多的代价去弄明白那*个问题。

财客在线一开始定位于在线记账软件，后来许多敌手纷纷推出了WEB2.0的记账网，他们的特点便是以记账为纽带的社区类网络网站，在操控(Manipulation)功能(Function)与界面上都特别人性化，同时以人为中心，吸引许多会员的眼球，流量猛升，快速的就超过(Beyond)了财客在线，我们但是就怀疑自己选择的方向(Direction)是否正确呢?是否也把财客在线转型，做成WEB2.0呢?针对那*个问题，我们团队讨论了许久，我坚持(Hold on)转型，做成WEB2.0形式的记账网络网站，配合同伴却坚持(Hold on)当初的战略方向(Direction)。我们所做的每件事情(Thing)，都是围绕那*个定位，大概说那*个方向(Direction)。结果(Results)，我们没有转变(Change)当初的战略方向(Direction)，一直定位在线记账软件。比如(For example,)许多会员都反应(Reaction)财客在线的界面特别难看，的确特别难看，但是我们团队精神有限，我们有2种选择，一种是花大量的精神改界面，另外一种选择便是增强功能(Function)改造(Transformation)。倘若我们选择改进界面的话，那么这样的做法不能从根本上朝着战略方向(Direction)发展(Development)。结果(Results)我们选择了第二种选择，为何呢?因为我们在做那*个决定的时间，是基于我们的战略来探讨的。

我对草根创业者的定义便是无学历、无经验(Experience)、无能力(Capacity)、无资源、无人脉等，所以草根创业者跟艰苦(Arduous)，不想海龟大概大公司的高层创业，有资源、有人脉、有经验(Experience)等。不管走出任何一步，都必须围绕自己的战略去做事情(Thing)，衡量每件事情(Thing)是否对战略帮助(Help)最大，帮助(Help)最好就先做，帮助(Help)小就后做，不然就会花无用功。所以草根创业者必须正确的走好每一部。

说到这里，其实我也一直没有完全明白与领会战略的真正内涵(Connotation)。有了那*个方向(Direction)，我们知道自己的目标会员是群什么样的人，知道了目标会员后，我们就知道推出什么样的功能(Function)与产品(Products)可以满意他们。但是我知道我们财客在线确定了一个大抵的方向(Direction)，那便是专注在线记账软件，朝着那*个方向(Direction)，我们尽心的为会员提供跟优质的产品(Products)与服务。所以我们的市场推广、服务、产品(Products)等都是围绕那*个战略去做，对战略帮助(Help)越大，我们会做的越好，会尽快做。所以战略不能太遥远，大概说不能太虚无缥缈的，而是实着实在的，摸的着，看得到的战略，许多人都会说自己有明白的战略，并且制定的战略特别高大，结果(Results)却失败了，因为他们的战略太虚无缥缈了，不失败才怪呢?虚无缥缈的战略，就特别难制定具体执行的战术。

比如(For example,)之前我们财客在线就在推广上推出%26ldquo;中国领先的在线记账平台%26rdquo;，那*个推广口号(Slogan)感觉(Feel)特别不错，但是细细思考会发现，其实是个空口号(Slogan)，那*个口号(Slogan)也意味着是财客在线的战略，但是那*个战略是个虚无缥缈的，什么才是中国领先的记账平台呢?中国领先的在线记账平台具体是什么样子呢?连自己都不明白的话，会员更不知道了。

其实说到这里，我还是没有阐明白何谓战略，战略那*个东西特别难阐明白，只能慢慢领会与明白，比如(For example,)我们财客在线确定08年底的会员目标是做到20万，那么那*个便是我们前期的战略，怎样达到20万呢?那么就围绕那*个目标，我们从市场推广、产品(Products)、运营、服务等各个方面朝着那*个目标而尽心。

大家(All people)看了我的文章，千万别怪我，我也是边探索边发展(Development)的，这些都是我运营财客在线中说遇到的问题与走过的弯路，希望大家(All people)可以少走弯路。比如(For example,)我们财客在线计划(Plan)09年6月份实现每个月盈利10万元，那么那*个也是我们的战略，是我们到09年的战略，那么那*个战略跟我们08年底的20万注册会员的目标是否矛盾呢?不，一点也不矛盾的，他们是相辅相成，有了宽大的会员基数，才能实现盈利的目标，所以我们在达到20万注册用户的基础(Basis)上，为了实现每个月盈利10万的目标，我们就会探讨推出盈利模式。

草根创业者：田克山 http://jomocn.博 客.sohu.com

今日晚上，跟朋友聊天(Chat)，谈到人才的问题，我自己起首属于一个草根创业者，在创业的经历中，我以为自己是个执行层面的人才，而不是一个战略性人才。所以我现在尽心朝着战略性方面发展(Development)，希望3年后，我具有战略性眼光看问题与思考问题了。草根,创业者,眼里,战略,,财客在线,www.caakee.com,账客,网上记账,在线记账软件,站长,网站,网站推广,赚钱

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