酷6网与我网络傻瓜(Idiot)老总二三事

有关我

我1999年毕业(Graduation)于武汉中南财经大学（现改名为中南财经政法大学），主修市场营销。直接原因是两个老总都特别帅（脸红~），关键原因是户口调进广州，户口不重要，但是方便，那*个我确实特别动心。

毕业(Graduation)落后入广州造纸厂，举国十大新闻纸（印报纸用的）生产厂家。

口试的时间，厂长问我想做什么，我说你们没有市场部，那就做销售吧。

厂长又问我想不想进厂办公室做秘书，我探讨了一下自己的个人状况：不高、不漂亮、不会写我们党%26hellip;我们厂%26hellip;之类的报告(Report)%26hellip;然后大摇其头，说我要做有实质建设(Construction)性的工作(Work)，我希望能为国营企业的崛起（脑筋没坏，当时是这么想的）做出孝敬，我要做销售！

其实销售公司根本不需要我这么个小女孩儿去跑客户，新闻纸的供求状态黑白常稳定的，报社是国家的、纸厂是国家的，分工问题而已。销售老总问能饮酒吗（典型(Typical)80年代业务代表的特点）我眨眨眼说，我爸是个酒鬼（不是谎话我爸均匀两天一瓶白酒喝完就唱鞋儿破%26hellip;帽儿破%26hellip;），众笑。于是我最后还是做销售老总的秘书，两年。

结婚(Marriage)生子休息一年后，就与朋友合股做广告公司，确切地说应该是广告拍照(Camera)公司，为广告公司与客户拍摄平面贸易(Business)广告图片，我负责(Responsible for)公司管理(Management)与业务。

无事可干的两年，最后忍无可忍（背景(Background)音乐：再也不能这样过，再也不能这样活），辞职去了外贸公司，与老外叽里呱啦指手画脚的两年。我的拍照(Camera)师合股人拍照(Camera)水平Level特别棒，所以买卖(Business)不错，又两年。我在这里就不八卦了，以免他追究我曝露他的隐私。

公司上了轨道，我准备去学画画（个人爱好，以为会画画的人特别幸福，可以自由地表达生活），这时间接触(Contacts)到了酷6网%26hellip;%26hellip;

有关酷6网

起首认识的是韩坤，敦朴可信赖不善言谈特别聪明但是看起来笨笨的一个人，此人网络背景(Background)深厚，为人低调。他告诉(Tell)我有个网络网站叫酷6，他们要尽心做最好的视频网络网站%26hellip;%26hellip;

接着认识的是曾兴晔，知性谦善诚挚(Sincere)漂亮，感觉(Feel)特别无害的一个女人，我们特别谈得来。第二句话是：我是52年的，我说不可能(May)（我爸妈是52年的，善友固然看起来成熟，但远不至于当我爸爸），他说其实是62年的，我说你是72年属鼠的，我76年属龙，跟我特别合%26hellip;善友特别在意遇到一些同时期的人叫他叔叔！

这半个小时里他说的最关键的一句话，便是林校在介绍我时提到的：人要做你的时期主流的事情(Thing)。后来才知道这位被全公司称为%26ldquo;神仙姐姐%26rdquo;的女性，曾经有一年在搜狐一个人的销售业绩占全公司的三分之一，%26ldquo;没有不可能(May)%26rdquo;是她的行动准则，因此被称为%26ldquo;神仙%26rdquo;%26hellip;%26hellip;

在北京见到善友，他的第一句话是：咱们半个小时聊完，然后打牌（我汗%26hellip;这么没意义的事情(Thing)，我基本不打牌%26hellip;），我花了30秒确信他不是开玩笑。我不敢说你现在做的事情(Thing)（拍照(Camera)师模特经纪人）不主流，但那*个时期，毋庸置疑网络是主流！一句话，让我有回到中学历史(History)教室的感觉(Feel)。兴晔抓住韩坤：别跑，给钱。

我喜欢历史(History)，每次打开历史(History)书，就有时空穿梭的幻觉，那些俱往矣的历史(History)人物，那些只是时间长廊里的一个碎片的历史(History)片段，都像放电影(Film)似的在我眼前回放，身不能至，心向往之%26hellip;%26hellip;

善友的话，有浓浓的历史(History)感！

拖拉机打得难解难分%26hellip;%26hellip;最后我与韩坤不幸输了一级，善友邪恶地朝我伸出手说：带钱了吗？一级一百。活脱脱两个催租子的%26ldquo;地主%26rdquo;！恶寒%26hellip;%26hellip;

我决定以后跟他们打架(Brawl)地主。

但是一百多号人（现在已经三百了）的精神面貌真好！同等、团结，办公室氛围活泼，管理(Management)层配合默契，并且心态特别开放，还有最重要的便是基本每个人都特别尽心，基本每个人都相信我们正在做最好的视频网络网站！

这个是一群充满(Fill)热情、生动无比的人，他们与我有相似的精模样形状质，这个是促使我加入(Join)酷6那*个集体最主要的原因之一。

酷6网的办公地点(Address)特别老旧，桌椅特别简陋(Shabby)，跟我之前那充满(Fill)设计(Design)味道的三千方的影棚真不能比。

有关我在酷6网的工作(Work)

大多数时间，酷6的大头目李善友是个特别(Special)具有有煽动性的人，他的演讲热情随意，想不振奋都难。

知己啊，我也常这么想。偶然他也会比较(Comparison)安静，某次吃饭(Diet)时他淡淡地说：人嘛，一辈子总是要做点值得骄傲(Pride)的事情(Thing)吧。

尽可能(May)的多做些事情(Thing)，尽可能(May)的活得不一样，尽可能(May)的出色一些，尽可能(May)的尽心，尽可能(May)将自己发挥得酣畅淋漓，物尽其用，这才叫人生嘛。

兴晔对我说，会特别难，但是我们对你充满(Fill)信心，尽可能(May)支持你！

我撇撇嘴，不难我还不做呢。：）

我曾经的准备(Intend to)是，40岁之前满身心尽心工作(Work)，做到财务(Financial)自由，剩下的时间所有投入环保工作(Work)，最好能去绿色与平(Peace)组织，开个小破船去组织与抗议日本捕鲸船%26hellip;%26hellip;

我不懂网络，不懂网络广告，基本(Basic)没做过销售，但是酷6需要我负责(Responsible for)华南地区的销售工作(Work)。

我在接受(Accept)这份工作(Work)时告诉(Tell)自己，无论多艰巨，无论失败多少次（现实是允许失败的次数与时间有限），我一定要百分之一百地尽心！我接受(Accept)失败的过程(Process)，我不接受(Accept)失败的结果(Results)！

我的销售团队

刚到酷6华南区的办公室时，看到华南那几个%26ldquo;温文尔雅%26rdquo;、%26ldquo;斯文腼腆%26rdquo;的销售，我的虚汗就出来了，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

胆大（见着国家主席都想卖个广告位给他）、心细（察言观色、八面见光）、脸皮厚（吃闭门羹跟玩似的），嘴巴抹蜜（能讨客户喜欢）、脚底抹油（勤快轻快），这些形容词没一个能用在他们身上！并且还迟到早退，原因竟然是地铁故障(Fault)！%26gt;_%26lt;///（当我没坐过地铁吧！）

两个星期的观察(Observation)后，我告诉(Tell)他们，我能接受(Accept)你们不聪明不能干没有眼力介儿，但我不能接受(Accept)你们不尽心：

1、早上迟于9点但比我早，不算迟到！晚上早过6点但比我迟，不算早退。

3、跟我不好(Bad)混的，没有心理准备就早点滚蛋。我从没给过他们在这种条件下迟到早退的机会(Opportunity)

2、每天记工作(Work)记录，看自己一天能做多少事儿。

4、我没经验(Experience)，每个人给我做一次销售培训，培训效果我满意的，可以迟到两次，培训效果我不满意的，扫地两天。

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然后洗脑，你们选择吃喝等死，还是实现人生理想(Ideal)等等之类%26hellip;%26hellip;此项工作(Work)涉嫌%26ldquo;XX功%26rdquo;的成功(Success)经验(Experience)，在此不一一罗列了。

5、每天睡觉前认真地问自己：我今日够不够(Not enough)尽心。

然后根据每个人的特点分派(Assigned)重点客户、制定阶段性跟进目标，大喝一声：建功立业不在现在更待何时？！去吧%26hellip;%26hellip;

我的客户们

正式接受(Accept)工作(Work)的第三天去造访一个客户。

客户送我到门口时，认真地说：我特别敬佩你们老板，他挺有勇气的！

我满面通红地离开下楼2分钟后又回去(Go back)了。客户说，点击成本(Costs)3毛钱以下，我才能%26hellip;%26hellip;我说，等一下，点击成本(Costs)这么专业的问题，我不是特别(Special)明白，请允许我打个电话(Phone)问一下%26hellip;我眼角余光看到客户拿着我的名片（Business card），脸上写着%26ldquo;不可思议%26rdquo;四个字。

我镇定地说，我知道我特别(Special)不专业，您也不是第一个怀疑我老板是不是脑筋进水了，但正因为这样我会比另外的人更认真、更尽心、更负责(Responsible for)地与您配合，请相信我，不相信的话，请试一试吧，试着投放一次广告，看我是否值得信赖%26hellip;%26hellip;

特别遗憾，因为不是电视剧，所以那*个客户到现在为止还是没有给我们投放任何广告，但她对我特别尊敬%26hellip;%26hellip;

有一些客户是这样的，事业(Cause)有成、意气奋发，看到我这样一个栉风沐雨的娃娃脸、小个头的%26ldquo;XX网络网站%26rdquo;分公司老总，脸上分明俩字儿：不屑。马上眼睛无比有神，你们这么个小网络网站真敢报！新浪搜狐一年也不外三百万%26hellip;%26hellip;我们小吗？！

有一些客户是这样的，视频网络网站，我知道土豆啊，还有优酷，我没听过酷6啊%26hellip;%26hellip;

有一些客户是这样的，热情有礼，听了之后说不错不错，你们的东西挺好，我们探讨一下看看，自此无下文%26hellip;%26hellip;

有一些客户是这样的，我特别忙，我在开会，我在出差%26hellip;%26hellip;

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形态各别的客户，心态各别的客户，像一个热带雨林一样，让我迷惑。打着哈呵欠着懒腰听完我的报告后，随意一句，嗯，费用(Costs)呢？我说一百六十万。

我的心得

每一个客户都是我的教练(Coach)，越是刁钻古怪的客户越是能造就好的销售。

销售可以怨言，但不签单是没有任何原因的。

没有糟糕(Bad)儿的客户（除了无原因欠款的），只有糟糕(Bad)儿的销售。

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我想起士兵突击里的%26ldquo;A大队%26rdquo;。

想要记录的东西还有许多

比如(For example,)我们酷6那些可爱的80后孩子们自编自导自演的笑死人的舞台剧

比如(For example,)善友的论语讲座

比如(For example,)办公室每天下午3点半全公司人员一起参加的%26ldquo;雷死人不陪命%26rdquo;的健身舞

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想要讨论的东西也许多

比如(For example,)我们的竞争同伴们的情况，56、优酷、土豆幸亏哪里

比如(For example,)视频生存的空间与出路在哪里

比如(For example,)销售管理(Management)的重点是什么

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但是最近着实太忙了，我没有太多的时间去整理，先写到这里啦！

好像真的有软文之嫌，真对不住大家(All people)！鞠躬！

要是没有群里朋友们的鼓励(Encourage)，我想我写这样内容的文字还早，哈哈，因为以为自己还差得太远，无论是专业知识、经验(Experience)都无比缺少，会特别不够(Not enough)看！所以我把它定位为一个入职记录，酷6提倡%26ldquo;分享你的价值(Worth)%26rdquo;，请大家(All people)多多发现问题，多多分享经验(Experience)，多多指点我。网络,傻瓜,Idiot,老总,二三,,,站长,网站,网站推广,赚钱

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