栩栩如生PPT不免网络零售/传统企业的机会与挑战PK-电子商务

栩栩如生地讲PPT，讲多了就不免口干舌燥，索性改改搞成文字，也补补中断几个月的blog。从去年美国次债危机开始到本次经济退潮，固然表现Show为通货膨胀，经济发展Development减缓，金融危机等，但是其本源是原有的经济模式的效率已经不够Not enough以支撑经济的连续Continue发展Development。

经济发展Development到一定程度，为了追求更高的效率，社会的贸易Business模式就会发生一些变革。所以，经济模式一定要产生变革。

现在中国制造业一些现象与话题：广东福建地区Region的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁人，这一切都显示着，现在的经济形势对传统企业来说特别不乐观。而作为与人们生活息息相关的传统制造业，特别Special是消费操行业的变革应该来得更为迅速。

产生这些问题的直接原因便是：

※生产成本Costs不断ConstantlyConstantly的升高：

以石油Oil为代表的能源以及原材料Material价格Prices的上涨，极大的进步了传统制造业的成本Costs。

※企业利润下滑：

一方面的人民币升值吞噬了出口相关企业的绝大一些Some的利润，这一点长三角到珠三角一带受影响最大。另外，国家改进了劳动法，企业的人力成本Costs也在增加。另一方面是传统制造业本身没有什么品牌，而塑造品牌的成本Costs又太高，无法获取超额Excess利润。每个环节都要留有利润空间，并且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。

※传统渠道与终端费用Costs过高：

以玩具为例：汕头澄海%26mdash;%26mdash;德路/义乌%26mdash;%26mdash;地区批发市场%26mdash;%26mdash;省批发市场%26mdash;%26mdash;地区Region批发市场，从生产到零售，中间要经过5个环节。而产品Products到了终端，数额巨大的终端费用Costs等等也让传统制造业的生存雪上加霜。都在思考怎样降低Lower生产成本Costs，提升Upgrade效率;怎样减少Reduce渠道环节与减少Reduce终端费用Costs;怎样用比较Comparison低的成本Costs来创造品牌，增强企业的抗危害能力Capacity。

所以，面对这样的状况，中国的企业家们，都在思考怎样变革，寻找新的出路。

当看到一些品牌已经成功Success的应用网络突破这些困局的时间，他们好像看到了新的希望，那便是网络、电子商务。看一下中国电子商务的发展Development历程:

起首：当当与卓越作为中国B2C电子商务的先行者，给我们总结了不少的宝贵Valuable经验Experience。

今日中国的电子商务已经逐渐的开始走向完善，还不能说是成熟，因为大家All people都在探索，中国的国情与经济模式都有与国外Abroad不同，我们需要创建得当中国特色的电子商务模式。特别Special是在仓储、物流与消费者体验上，值得我们鉴戒的经验Experience相当的多。而现在在市场逐渐壮大的同时，这些先辈们已经开始向技能Technology型B2C平台去转变，等待更好的完善自身的实力Strength，以等到B2C大水的到来。他们也造就了大量网民的网络购物习惯，相信不少人都是从当当买书开始的网络购物。

其次：当多少年之后我们回顾电子商务发展Development史的时间，一定会发现淘宝那*个载入史书的名字。淘宝还有个巨大的孝敬便是解决Solution了中国电子商务的两大难题：支付与信用。淘宝的意义在于它真正的大规模规模的造就了中国网民的购物习惯，相信中国现在8000万的网购消费者，绝大多数都是淘宝培养出来的。支付宝已经成为现在中国网购的主流支付手段Means，真正实现了%26ldquo;货通天下，汇通天下%26rdquo;，而淘宝创建的信用评级制度也成功Success的创建了商家与消费者之间的信任，为网络购物的大范围Range遍及，奠定了坚实的基础Basis。他们是最先将电子商务的模型Model转化成了真实的企业经营，用实践去证明白电子商务可以解决Solution现在中国制造业面对的困局，证明白网络同样可以创造品牌，并且创造品牌的成本Costs呢还要低于传统媒体与渠道。

最后：PPG与VANCL同样也是中国电子商务发展Development的元勋。

以上的每一个回顾，都是电子商务发展Development的一小步，都是在解决Solution电子商务的一个个问题，所以，今日我们在看电子商务的时间，不经意的发现，众多的服饰Dress、成人用品、汽车用品、男士衬衫、甚至家电、钻石都已经在网络上销售的风起云涌。

既然电子商务的机会Opportunity已经降临，我们就仔细分析Analysis一下中国现在的电子商务环境Environment:

※起首是用户基础Basis：2.53亿的网民，8000万的网络购物人群，相信在任何企业看来，都是个不可忽略的巨大用户群。大概我们可以以为，传统行业涉足网络零售，通过电子商务推动企业的成长Growth壮大的机会Opportunity已经降临。而这些用户群的均匀收入与支出水平Level要远远超过举国均匀水平Level，在中国政府的推动下，中国的宽带基础Basis设施Facilities建设Construction越发完善，在可预见的未来，中国的网民与网络购物人群将成倍的增长。

※再次是支付手段Means：支付宝成为主流的支付工具Tools，而中国所有的银行业开始提供网络支付服务，可以说现在网络购物已经不存在支付障碍了。

※其次是网络购物环境Environment:当当、卓越、淘宝的教育Education，让网络购物环境Environment已经完善了许多。

※物流保证Guarantee电子商务的重要环节：快递体系EMS、宅急送等已经搭建好了遍布举国的快递体系，对货到付款的支持也极大促进了电子商务的发展Development。

所以中国B2C的零售额从2003年的28亿，增长到了今年将近200亿，在2010年有望突破460亿大关，年均匀增长速度Speed在40%以上。

自然Of course，还有特别重要的一环便是网络推广环境Environment的成熟、众多销售同盟等网络推广手段Means的完善，以及人才与机构的完善配备，是保证Guarantee传统企业开展电子商务推广的必要Necessary条件。而环球的B2C相应零售额是2003年2037亿美元，今年能达到9400亿美元，增长速度Speed在30%左右。

说了这么多电子商务生存与发展Development的客观条件，该说说电子商务到底能为传统企业带来什么了:

1、减少Reduce了产品Products的流通环节，创造了更多的企业利润与转让了更多的消费者价值Worth;

2、无店铺销售，减少Reduce了终端费用Costs与运营成本Costs;

3、网络店铺是24小时不打烊的全天候营业店铺、消费者可以任何时间任何地点AddressAddress购买，提供了便捷;

4、网络营销的成本Costs要远远低于传统渠道，网络上获取客户的点子Method更为多样，即可以根据客户的浏览习惯等举行有针对性的推荐，也可以深度发发掘户的需求举行深度营销。所以，面对中国如此巨大的消费市场，中国企业开展电子商务的机会Opportunity还是空前的多。同时对待Treat老顾客Customers可以开展针对性的营销，提升Upgrade客户的忠诚度，能保证Guarantee企业连续Continue健康Health的发展Development。

现在传统企业的电子商务尝试Try主要包括Includes以下几种：

类型Type一：入驻淘宝等C2C。

自然Of course，众多的传统企业已经认识到了这些优点，并且在逐渐地开始了电子商务方面的尝试Try。低成本Costs的快速周转，以及巨大的用户群，吸引了许多的传统企业。

类型Type二：给当当、卓越之类的B2C平台供货。但是淘宝有他自身的缺点，商品品质Quality的良莠不齐一定程度上影响了品牌形象，自己管理Management商品、发货等限制了企业的发展Development壮大。这样做的优点是销售额比较Comparison大，也比较Comparison省心。要是有一天当当、卓越成长Growth为国美、苏宁，平台内的品牌恐怕都要受到约束。但是无法树立自己的品牌形象，受B2C平台的约束也比较Comparison大。

类型Type三：做专业品类电子商务平台的供应Supply商。这样做的优势与给当当之类的综合B2C平台供货的意义差不多。比如For example,京东商城等。

类型Type四：创建自己的网络销售渠道，自己的网络品牌直销店。不外也面对运营的问题。固然前期的投入大一些，但是能发动iven自身的品牌，网络渠道与终端都在自己的掌控之下，利润可以保证Guarantee，也可以发展Development壮大。比如For example,绝大多数的传统企业都对网络特别Very的不熟悉Familiar，不但Not only仅缺乏电子商务方面的运营经验Experience，也没有这方面的人才与技能Technology储备。所以许多传统企业在电子商务眼前去往是望而却步，只能临渊羡鱼而不知怎样退而结网。而在电子商务战略定位，目标与预算把控，怎样举行推广上根本摸不着头脑，在电子商务管理Management与业务拓展上更是一头雾水。

其实大可不必如此，要是传统企业可以掌握电子商务的集合Aggregation中心问题，相信问题就会简单Simple的多。即你准备卖什么?目标用户群是谁?有没有足够的利益点吸引消费者购买你的产品Products?产品Products的生产、库存、物流是否顺畅等等，这些是电子商务开展的基础Basis。

起首，要弄明白你的电子商务项目的战略定位，完善业务流程。

其次，电子商务系统的建造与运营平台的搭建。

再次，电子商务运营团队的组建。现在的电子商务系统有专门的软件供应Supply商，在产品Products摆设与购物流程上已经比较Comparison完善，但是不同的产品Products有不同的特点，电子商务企业需要根据自身的产品Products特点举行完善与优化。运营、技能Technology、设计Design、客服、物流缺一不可，而怎样把整个团队特别好的组织与运营更是磨练一个企业的运营能力Capacity了，这也是电子商务企业可否存活的关键。酒香也怕巷子深，在那*个信息爆炸的年代，要是不能把你的产品Products与品牌特别好的推广出去，相信所有的尽心都要白费。

最后，也是最重要的一环，便是推广。

网络有其自身的规则Rules与秘诀，传统媒体的思路与做法在网络上一般是行不通的，要是传统企业想开展电子商务，大概可以参考一下龙拓互动提供的许多你已经在网络上看到的，不止一家的那些先行者正在得到专业电子商务营销服务。

※电子商务运营与营销咨询：

电子商务卖场计划及网上销售管理Management培训、促销模型Model与核算、老顾客Customers营销等营销手段Means计划与培训

※电子商务效果营销：

为电子商务广告主带来了广告主希望看到的广告效果时，才需要为该效果付费，包括Includes订单付费同盟(CPS)、电话Phone咨询付费广告(ppc)、点击付费同盟(cpc)

※电子商务网络广告前言服务：

为客户创造、维护与优化整合的网络营销整合推广方案 ，包括Includes计策Trick方案、创意制作、前言计划PlanPlanning购买。

※电子商务市场调研、业务计划咨询服务：

网络销售的目标用户调研，产品Products网络销售的选择与品牌调研;电子商务业务梳理及电子商务业务计划

※电子商务技能Technology方案与技能Technology产品Products：

根据企业的业务计划咨询服务，创建个性Personality化的电子商务网络网站网络e-mail营销的系统平台;

搜索引擎广告营销工具Tools(SEM)，以录取三方的搜索引擎的营销咨询、购买与投资回报优化服务;

网民行为，网络网站流量分析Analysis系统，分析Analysis受众来源、浏览与交易Deal习惯，以做出优化网络网站结构Frame、进步网络网站效益;

seo:让网络网站建设Construction得当搜索引擎的检索原则,从而得到收录尽可能May多网页，最终达到进步有效访问量。

作者：龙拓创始First人苏义

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[table=95] 按：自进入2008年以来，不断ConstantlyConstantly有机会Opportunity与许多令我敬仰的企业团队一起探究能让%26ldquo;衬衫+鼠标%26rdquo;、%26ldquo;宽带+运动鞋%26rdquo;连续他们创富神话的通路，聊的多了，就职业病般概括总结成PPT把聊天Chat当提案了，提着提着，不少老板大胆地把他们在专卖店货架上的商品搬到了网络上，并做成BANNER与BUTTON广告大声叫卖起来，开始了通过解决Solution几亿网民衣食住行获牟利润的电子商务。简称：B2C。网络,零售,传统,企业,机会,,

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