供应SupplySomeB2B网络网站服务模式分析Analysis

供应Supply为绝大一些Some企业的需求，这也是阿里巴巴为何仅做中国供应Supply商个那*个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面摘要Summary分析Analysis以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：

A、行业比较Comparison大，涉及企业数量多，产品Products品种繁多，能形成特别大的市场，如纺织、五金;

B、产品Products为买方市场，企业之间竞争激烈Fierce，不是几十个供应Supply商处于垄断地位的情况;

C、产品Products比较Comparison标准Standards化，企业决定购买一个产品Products的特别大因素是信息的优先获取决定的。

代表性的网络网站是：阿里巴巴、中国化工网、环球五金网、环球纺织网等。

这类网络网站必须要做好电话Phone销售，拉更多的采购商与供应Supply商来那*个大市场，赢利模式就成立Set up了。

二.以行业资讯服务为主的B2B模式：

当一个公司想生产某种新产品Products、扩大公司产品Products线或对产品Products举行公道的订价等，一般都有市场调查Survey、分析Analysis预测、价格Prices走势分析Analysis等需求，中国China一些Some行业B2B网络网站正是切入了企业的这一一些Some需求，下面摘要Summary分析Analysis以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

做这类网络网站一定要有精通Proficient行业、善于做市场分析Analysis调查Survey的行业专家参与Participation，只有这样才能做出高质量的市场分析Analysis报告Report，帮助Help企业正确决定、帮助Help销售得以提升Upgrade。

A、产品Products价格Prices波动较大，且会某个产品Products价格Prices发生变动ChangesChanges后，会波及下游许多企业;

B、行业超大型企业较多，产品Products一般是处于卖方市场;

C、行业具有一定的垄断性，如：石油Oil自然气、化工、钢铁、造纸等行业。

代表性的网络网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。因为要是所有企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为一些Some终端卖家会要求先卖货，再收款。

三.以招商加盟服务为主的B2B模式：

下游的企业为了使产品Products能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理Acting商来销售其产品Products。下面摘要Summary分析Analysis以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。在经营时一定要将网络网站的流量做大，尤其要关心Care网络网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话Phone销售人员卖广告与会员。

A、行业偏向财产链下游，产品Products一般直接面向平凡消费者，如服装Clothing、医药;

B、产品Products销售渠道一般靠商店ShopsShops、店铺等，需靠经销商、代理Acting商来销售其产品Products;

C、此行业比较Comparison注重推广，推广费用Costs的预算比较Comparison多，也特别喜欢做广告;

此类网络网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看View大量经销商的联络点子Method。

代表性的网络网站有：中国服装Clothing网、医药招商网等。下面摘要Summary分析Analysis以项目外包服务为主的行业应具有的特点。

四.以项目外包服务为主的B2B模式：

由于中国是制造业大国，许多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易Deal仅是配合做好产品Products，切入的是企业与另外一个企业之间的配合。

A、行业绝大一些Some企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品Products;

B、此行业一般推广意识不是特别强，做出口或内销代加工较多，比如For example,：服装Clothing、软件;

C、订单交易Deal的两边为配合同伴关系Relations，一般需要线下观察工厂的实力Strength;

此类行业B2B网络网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。

代表性的网络网站有：软件项目外包网、环球羊毛衫网等。运营时需注意的是，需要增强对客户的培养，或线下运作。

五.以在线交易Deal服务为主的B2B模式：

在线交易Deal能为交易Deal两边的企业节省Savings一些Some销售成本Costs，也能让企业在价格Prices得当时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等点子Method举行交易Deal。

A、此类产品Products一般价格Prices变革Changes较大，且是大宗产品Products，比如For example,：化工、钢材、塑料等;

B、产品Products比较Comparison标准Standards化，企业决定购买一个产品Products的特别大因素是信息与价格Prices;

C、交易Deal简单Simple，无需观察对方企业，一般采取仓单交易Deal模式。下面摘要Summary分析Analysis以在线交易Deal服务为主的行业应具有的特点。

此类网络网站运营时必须要创建好诚信机制，比如For example,：交易Deal两边诚信考核，支付的安全Safe性，物流的快捷等，可采用Use第三方配合同伴来解决Solution物流、资金流及诚信度考核的问题，现在比较Comparison成熟的模式是：仓单交易Deal。

六.以技能Technology社区服务为主的B2B门户模式：

任何一个企业都有技能Technology的需求，技能Technology是行业发展Development特别大的推动力，通过服务行业的技能Technology需求，从而进步企业的竞争力，扩大产品Products的销量。

代表性网络网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易Deal市场等。下面摘要Summary分析Analysis以技能Technology社区服务为主的行业应具有的特点。

此类网络网站一般不会独立出现，往往都与以上5种模式中的几种结合Combined起来，比如For example,：招聘服务、项目外包服务、在线出版Book服务等需求。

A、行业技能Technology问题得当网上交流解决Solution，不是特别难，但是也不是太简单Simple;

B、从事行业技能Technology的人员常常在网上交流沟通Communication;

C、行业有技能Technology培训班、技能Technology咨询顾问Consultants服务等传统的技能Technology服务模式存在。运营时需要的是，要服务好技能Technology市场的两头，即行业技能Technology新手与行业技能Technology高手Experts，让两边都能有所得到，社区才能健康Health发展Development下去。代表性的网络网站有：程序Procedures员论坛、螺丝网等。

一.以供求商机信息服务为主的B2B模式：网络,网站,服务,模式,分析,,,站长,网站,网站推广,赚钱

（点击查看原文/来源链接）