毫无疑问网商见解火凤凰菩提/传统企业怎样与电子商务嫁接-计划PlanPlanning盈利

毫无疑问，在网商见解ConceptConcept遍及的今日，网络已经迅速窜升为传统企业最为看重的新兴营销渠道。在传统企业遭遇成本Costs上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，基本都把眼光投入了网络，等待能在那*个新兴范畴有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在怎样做好电子商务营销方面往往感觉FeelFeel心有余而力不够Not enough，从而产生隔行如隔山的感概。究竟上，隔行不隔理。那么传统企业在电子商务营销方面的问题到底出在哪里呢?为何传统企业在与电子商务嫁接过程Process中总是发育不正常呢?

我们先来看一家名叫妆点的网络网站。到现在为止，该网每天的销售额可达到40%26mdash;50万元，年销售规模规模达到1亿以上(当当网、卓越网化妆Makeup品频道现在加在一起销售规模规模在150万/月之内，相当于妆点网的1/10);该网络网站占销售比例绝大一些Some的自主品牌%26ldquo;雅茚%26rdquo;系列毛利可以达到PPG大概VANCL卖衬衣的毛利甚至更高，此中自有品牌的销售额超过Beyond60%以上。因此该网络网站也被称为化妆Makeup操行业的PPG。

如此让人妒忌Jealousy的销售业绩，妆点网是怎么做到的呢?它依赖何种推广点子Method呢?据悉，妆点网主要依赖于大规模规模的网上推广，一年的网络广告投入在3000万(淘宝网今年网络广告规模规模差不多便是那*个数字甚至更少)左右，主要投放在搜狐、163、QQ等网络媒体，广告流量特别巨大，每天能吸引大概100万以上网Internet民访问。

妆点网的网络营销何故如此成功Success?龙拓互动CEO苏义的一段话道破天机：%26ldquo;电子商务营销需完成三大中心任务。%26rdquo;究竟上，电子商务从营销与推广的角度来看，这三大中心任务的确特别重要。一是平台。创建以顾客Customers为中心的电子商务与网络卖场计划是开展电子商务的条件与保障。二是推广广告。创建一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力与促进力。三是销售管理Management，创建一个有效的，可连续Continue发展Development的销售管理Management，对老顾客Customers、发散性顾客Customers的营销，是最终实现电子商务成功Success的保障与基础Basis。

许多传统企业在进入电子商务的过程Process中，融合难度特别大。究其原因，一是渠道融合。传统营销均是创建在渠道基础Basis之上，对电子商务的认知尚停留在搜索引擎优化的阶段。广告主除了%26ldquo;守株待兔%26rdquo;，彷佛没有更好的方法MethodApproach。而电子商务营销完满是创建在技能Technology的层面上，销售阵地依赖网络。这对待Treat习惯了指挥千军万马的传统企业管理Management层而言，眼前的范畴变得陌生，工作Work一下子找不到重心了。究竟上，两种渠道并非谁代替谁的问题，而是相互补充Added，互为倚靠。而现在传统企业即便是做了电子商务营销，仍然没有发挥出二元渠道的矩阵效应。

难度最大的融合在于人。电子商务找到一个精准的用户特别容易，但要同时找到十万个大概上百万个，就特别难了。以vancl为例，是由龙拓互动协助其先后在新浪，腾讯等网络网站做了广告投放，同时在广告创意，媒体计策Trick，还有第三方监测的效果评估方面，都做出了不同的调整Adjustment，才取得了成功Success。传统营销有纪律可循，而网络营销往往是特例，个案，这也在无形中增大了营销难度，使得进入该范畴的传统企业头疼不已。

自然Of course，诸如CPS同盟这类东西，传统企业需要的不但Not only仅是明白，更多的还在于怎样实践。传统企业在与电子商务的嫁接过程Process中，从管理Management层到平凡员工，都需要一个调整Adjustment适应与转变。终究是一个新范畴，需要学习的东西太多。

中心提示：在传统企业遭遇成本Costs上升，销量瓶颈，利润增长天花板之后，基本都把眼光投入了网络，等待能在那*个新兴范畴有所突破。但由于营销理念上存在巨大差异，加上人才大量匮乏，缺少专业化团队运作，传统企业在怎样做好电子商务营销方面往往感觉FeelFeel心有余而力不够Not enough，从而产生隔行如隔山的感概。

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