中心提示SNSSNS网络网站勃起的机密得用户者得天下-业界动态

中心提示：SNS在中国网络界忽如一夜春风来，引起了千树万树梨花开，为何在网络冬天SNS传来了春天的气息呢？我们先从ＳＮＳ的来源看起。要是你没玩过SNS网络网站里流行Pop的抢车位、好朋友交易Deal等的小游戏，你一下子好像落后了别人一个世纪。

当今网络最热门的应用当属SNS，要是不知道校内网、海内网、开心网、hi5等SNS网络网站的话，你出门都不好Bad意思跟人打招呼。SNS在中国网络界忽如一夜春风来，引起了千树万树梨花开，为何在网络冬天SNS传来了春天的气息呢？我们先从ＳＮＳ的来源看起。1967年，哈佛大学的心理学教授ProfessorStanley Milgram(1934～1984)创建了六度分割Segmentation理论，简单Simple地说：%26ldquo;你与任何一个陌生人之间所间隔Interval的人不会超过Beyond六个，也便是说，最多通过六个人你就可以认识任何一个陌生人。

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助Help人们创建社会性网络的网络应用服务。%26rdquo;根据六度分开SeparateSeparate理论，每个个体Individual的交际Communication圈都不断ConstantlyConstantly放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创建了面向社会性网络的网络服务，通过%26ldquo;熟人的熟人%26rdquo;来举行网络交际Communication拓展，比如For example,ArtComb,Friendster，Wallop,adoreme等。这个是社会性网络(Social Networking)的早期明白。

从2003年3月起，SNS网络网站寂静从美国兴起,短短的五个月内SNS就风靡整个北美地区Region。 SNS网络网站也受到了危害投资的追捧，有些SNS网络网站也得到了巨额的投资。 据统计，在硅谷工作Work的三人中就有一个人使用UseSNS来拓展自己的交际Communication圈。 此中最著名的当属MySpace网络网站, MySpace.com成立Set up于2003年9月，是现在环球最大的交际Communication网络网站。经过四年的高速发展Development，现已拥有超过Beyond2亿名注册用户，并且正在以每天新增23万注册用户的速度Speed连续增长。它为环球用户提供了一个集交友Personals、个人信息分享、即时通讯等多种功能Function于一体的互动平台。

2005年7月，新闻集团Group(News Corporation)以5.8亿美元现金收购当时MySpace的母公司Intermix Media，从而拥有了那*个广受欢迎Welcome的SNS网络网站。去年10月，微软公司宣布投资2.4亿美元收购Facebook1.6%的股权，按那*个价位计算Calculation，创建才3年多的Facebook市值一举超过Beyond150亿美元。 而风头正劲的另一大SNS网络网站facebook最近表现ShowShow，注册用户已达到1亿。

在中国China，这股旋风也吹得正猛，提供SNS服务的网络网站如雨后春笋般破土而出。一向以贸易Business嗅觉敏锐著称的史玉柱也投资SNS，无疑也让大家All people对SNS加大了信心。校内网拿到了软银的数亿美金的投资，而51.com得到了巨人集团Group5100万美金的资金，仅仅付出了25%的代价。

SNS曾经作为web2.0网络网站的一种典型Typical模式，取得了特别大的关心Care，但陪伴着web2.0泡沫的幻灭，大多数类型Type的web2.0网络网站都都举步维艰，甚至在今日，连电子商务这种拥有最务实盈利模式网络网站都叫到冬天来了，而ＳＮＳ依然可以坚挺，实属不易。

１、SNS的成功Success在于SNS模式制定的游戏规则Rules，好玩、新鲜、刺激，使得追求新鲜、引领时尚的年轻网民趋附者众。

底层原因是什么呢？笔者见解Concept旌旗鲜明。引得IT建议领袖纷纷关心Care，从而推波助澜。六度理论串起了一个个的自然人，物以类聚，人以群分，SNS网络网站串起了一群人。其根本原因还是在于SNS网络网站可以更好的凝集人气。网络当今从单纯的注意力升华到群聚力， %26ldquo;网聚人的力量Power%26rdquo;活泼了SNS市场。ＳＮＳ与ＱＱ的成功Success有许多相似之处，ＱＱ凝集了人，还通过ＱＱ群留住了人。

２、SNS的成功Success在于满意了网民追求自我实现的需求。ＭＳＮ的%26ldquo;群%26rdquo;功能Function不完善，使ＭＳＮ在ＩＭ竞争范畴大大落后于ＱＱ。

３、SNS的成功Success在于带给了贸易Business界巨大的价值Worth。而当今ＳＮＳ网络网站又对ＱＱ的留人机制举行了升华，ＱＱ玩家在ＱＱ玩够了匿名，现在反潮流Trend开始追求网络上的自我实现，用实名行走江湖，追求自我的实现，这也是马斯洛人的需求分析Analysis五层理论模型Model里面Inside比较Comparison高层次的需求。SNS对待Treat商界的价值Worth在于一是掌控终端。这里的注册用户已经被千丝万缕的人际关系Relations所绑定，顾客Customers迁徙成本Costs高，对商家是巨大价值Worth。掌控了ＳＮＳ平台就掌握了你的顾客Customers。二是细分市场，ＳＮＳ里面Inside大量群、部落都是具备相似需求的人员的集合Aggregation，细分市场对待Treat商家来说黑白常具有营销价值Worth的。SNS的实名社区说白了便是顾客Customers名单，并且还是实名制，那*个更是具备重大的价值Worth，何况这份名单数以千万计，详细到每个人的经历以及他的朋友信息，在未来可能May形成为一股壮大的消费力量Power，就算是客户资料，也值不少钱吧。三是实名社区。

总之说来，无论网络怎样发展Development，都要夸大对用户的占领，在传统行业也便是所谓的抢占终端、占领顾客Customers。ＱＱ、ＭＳＮ等ＩＭ的占领顾客Customers是通过满意消费者沟通Communication的需求来实现的。新浪、搜狐等一代网络对顾客Customers的占领是通过形成消费者上网Internet第一站的消费习惯来实现的。而ＳＮＳ是通过把人与人的关系Relations，通过主动被动的绑定来实现的。网络，始终还是得用户者得天下，这也是SNS网络网站勃起的机密。网络网站绑定了用户，得到了用户的价值Worth，用户也通过ＳＮＳ的实名社区展示了自己，满意了自己更高精神层面的需求，从而相得益彰，从而风声水起。

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