钟海宇感激振宇《垂直网络网站的线上线下结合Combined发展Development之路》玩家网钟海宇

钟海宇：感激振宇。我们在做到04年的时间，当时有一个比较Comparison大的契机，我们也抓住了契机，便是电玩行业里面Inside便是索尼卖出了第一部，让我们在那*个行业里面Inside走得相对快一点，05年的7月，我们社区成为举国最大的游戏社区，06年在经历了4年的时间以后，我们也迈了出最重要的一步，也是我们网络网站最重要的一步，便是我们终于公司化的去运作了。我来自广州，与大家All people也分享一下，坦白Frankly说我比较Comparison少出现在网站站长的场合Occasions里面Inside，可能May也是因为广州人通常比较Comparison低调一点，所以广州的网站站长其实是相对来说比较Comparison低调，先从我们的历史History讲起来，因为做网络网站的话，其实做得时间也不算短，第一个时间弄的网络网站是从2000开始，玩家网是02年的时间开始成立Set up，02年基本Basic上来说便是我刚刚从业，广州某一家垂直网络网站做得时间心血来潮就做了，我想许多网站站长也是心血来潮，也是自己的兴趣与爱好走出了第一步。这便是一些简单Simple的介绍。在去年年底的时间，我们也举行了一次举国巡回的游戏的比赛Match，08年1月我们正式把我们的星级会员店的体制推出去，现在有接近超过Beyond200家店便是我们的星级会员店。包括Includes我们的注册人数，包括Includes我们的名字与形象，因为终究公司化以后，许多公司都特别耗时间与精神。

08年6月也便是在前两个月我们也在广州召开了一次我们行业里面Inside的一个分会，这里就简单Simple的讲一讲，我们以前做的一些东西，第一个我们其实做社区的话，中国的BBS大家All people用过的代码我都用过，因为那*个时间点的时间，其实社区的人口还是特别少，在04年的时间有一个比较Comparison大的飞跃Leap，便是访问人群的习惯转变Change也造成，也是举国上网Internet人口的增加。基本Basic上来说，已经演变成Become为其实像大杂烩的东西，因为在我们社区里面Inside，我们的板块设置是比较Comparison少，其实游戏机有许多种，从我们一开始做站的时间，每个游戏机有无数的板块，调整Adjustment到现在每个游戏机只有一个板块，因为我们发现大而杂是没有意义，我宁愿让所有的用户会聚在同一个板块讨论一些有用的东西。在我们最主力的游戏机中我们覆盖Coverage超过Beyond了80%的人口。这个是我们社区里面Inside的一些原创的小组，资讯也是我们比较Comparison看重的一块，我们在公司化运作以后，也在广州一些做得比较Comparison好的垂直媒体配合。这个是我们第一次做得一个行情的频道，那*个东西可能May大家All people在IT的媒体里面Inside看了许多，但是在游戏媒体里面Inside看得比较Comparison少，因为它里面Inside的水与汽车的水一样的深，这里面Inside也包括Includes一些新品的促销等等。游戏机的话终究也是一个垂直方向Direction的东西，所以我们给它提供了我们力所能及的帮助Help，让整个市场比较Comparison良性化的发展Development，我们在此中找到比较Comparison好的定位。这个是我们的一个商情频道，消费力不是特别高，但是有一些广告用户的频道，这个是我们以会员卡展开的服务体系，便是星级会员店的一个体Individual系，包括Includes了会员卡的东西，通过那*个卡，我们所有的星级会员店里面Inside，他们购买的机器Machinery都通过那*个卡来展开售前与售后的服务，这个是我们配套的一些产品Products。主要来说，我们是观察Observation到那*个行业里面Inside还是比较Comparison混乱，相对来说没有平台意识，所以我们通过打造这些东西，让我们的竞争力往上进步。那*个标记Tag便是说在举国看到那*个标记Tag的话，便是我们的会员服务店，自然Of course在厦门也有。所以我们所有的东西都是围绕着服务那*个主旨，从线下的服务延伸到线上的服务。我们都不能把老名都割在百度网.那边There(开玩笑)。这个是我们在搜索引擎以外获取我们新用户的最重要的一个手段Means。这个是一个截图，我们主要提供的资讯就不展开了，里面Inside可能May有一些东西比较Comparison特别Special，比如行情，比如社区中心等等。举国各地有200多家店，在做我们玩家网的从02年到现在08年已经有6年的时间，以后上一个月的时间就恰好是6周年。我们服务到的行业里面Inside，我们所有的任何的一个行动大概说提供任何一个内容我们都是跟我们那*个行业息息相关，这便是我们的一些会员服务店的照片(大屏幕)。

我们在新品这一方面我们是把握Grasp住用户的所有需求，提供一些我们能知道的东西给大家All people。那*个我们做得比较Comparison多的东西。基本Basic上这里便是一些相对里说做垂直媒体的网站站长们比如For example,说IT，1.0便是把东西推到用户的眼前，他随意一咬就可以咬到。坦白Frankly说我以前在另外的一些行业的时间，比如For example,说一些垂直的门户，包括Includes网络门户的时间，我都没有做过这么多的尝试Try，因为在每一个行业可能May都有哪个行业自己的特点。主要来说我们看重是市场的利润点，自然Of course我们讲那*个问题的时间，那*个是我们在做垂直的东西，要咬那一块蛋糕的时间需要关心Care的东西，便是看市场的利润集中Focus点在哪里，游戏机便是在限价销售里面Inside，我们以前做得事情Thing与现在做得事情Thing都是这块蛋糕，无论你做线上的资讯也好，要是单纯靠卖几百块的广告或几千块的广告给你商户的话，在我们那*个行业里面Inside接触Contacts比较Comparison低，大家All people可能May从事的行业不一样，所以大家All people都会想方法MethodApproach切最肥那一块。自然Of course包括Includes所有的东西，基本Basic上在游戏那*个行业里面Inside，任何尝试Try我们都做过，我们在会员店里面Inside还讨论过B2C。我们会把游戏的门槛降得越来越低，哪怕他不玩游戏我们社区里面Inside也会有相对应的东西让他们在里面Inside找到快乐。便是他们卖出去东西，才有利润，才能让你挣它的利润。这可能May是社区最大的变革Changes，尽可能May疏通通路的一些需求，我们在解决Solution线上的事情Thing以后，我们还想线下的事情Thing，便是怎么把东西卖给客户，客户买了东西以后好不好Bad，我们通过星级会员店的体系来把那*个事情Thing解决Solution好，因为你只有解决Solution好那*个事，才有那*个事的出现。

我们主要跟线上线下的互动，我们的玩家也好还是商家也好，都需要跟线下的玩家举行互动，所以我们尽可能May的创造更多的运动，包括Includes去年做得游戏大赛一样，目的便是就玩家从家里拽出来，让商家与他们有一个互动。在线上我们有专门的商家系统，帮助Help他们在卖东西的时间，甚至在收钱的时间，我们都有软件专门帮他们解决Solution。形象与管理Management上的统一，那*个主要是为了我们在线下的时间，我们需要创建统一的形象，便是我们所有的商家也好，要提供统一的服务，起首必须在形象上做到一定的统一。售前与售后方面我们夸大特别重要的东西便是在所有的会员店里面Inside，便是玩家网络网站给玩家提供服务。自然Of course这一块可复制性不黑白常的强(对大家All people来说)。在一些可能May店面管理Management比较Comparison弱的一些店的时间，我们就会输出一些店面管理Management方面，我们这几年积聚Accumulation下来比较Comparison有比较Comparison多店面销售管理Management的经验Experience，我们同事也会有一些以前大概现在便是在做店面管理Management，所以我们有直接输出店面管理Management的经验Experience。因为涉及的东西相对来说比较Comparison复杂Complex一点。谢谢大家All people!

主持人林振宇：谢谢海宇的分享，不知道大家All people有没有听懂让一个广州游戏的玩家来厦门做分享，其实真正的垂直与分类的典型Typical案例在这里，当你做了许多事的时间，其实现在网络的网络网站已经开始与引导与影响与主导线下的东西，我不知道海宇有一个东西没有说，便是我跟玩家网另外一位创始First人交流的时间，我看那*个圈子的财产链一个是厂家生产配件，二是省级代理Acting商，三是小的代理Acting商，四才是玩家网，我们假设一下，今日海宇有两百家的店，他们为所有的店做举国统一的售后服务与管理Management系统等等，当他有一千家这样店的时间，其实他的成本Costs特别低，因为他没有积存货，先出了一款游戏机，玩家网就可以去找利润最多的厂家说，你帮我生产25003批套，厂家就消失，就剩下玩家网与底下一千多个小店，这些小店是不是通过网络凝集在这边，我看到现场许多的朋友只是这样听，其实一个会开下来，所有的分享以后，有一个故事便是老师问学生说谁可以这样手摇(每天都摇)，三个月以后只剩了40%，五个月以后只有10%，一年以后就一个学生还在摇，老师就对他说，我死了以后你便是欧洲最伟大的哲学家，那*个人便是伯拉图，便是说玩家网大家All people今日看到做得这么好，他们坚持Hold on做内容的前两三年，所有去找外面的国外Abroad的文章来翻译，希望大家All people看到别人有成绩Results的时间，应该去想想自己现在做得地方对不合错误，昨天晚上大家All people一起聚的时间说方向Direction性的错误，其实你任何的尽心都没有用，只会让你离成功Success越来越远。

今日主要跟大家All people分享的东西并不多，也不能一下子说许多东西，但是我以为说，从02年做到现在我们也是网站站长，我自己本身便是一个网站站长，所以当你可以冲在最前面的时间，你所有所有的任何环节你都要特别明白，无论在改版也好，还是技能Technology人员建造任何系统，我都可以提供信息，我希望在座的网站站长无论是新兴网站站长，还是现在已经走到公司化运作的网站站长，我希望大家All people有一个美好的未来。

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