中国China不乏新品牌电商的网络营销之道-计划PlanPlanning盈利

中国China不乏电子商务企业，但是成功Success的电子商务企业却屈指可数。在男装B2C行业中， VANCL业绩独领风骚。对待TreatVANCL的成功Success，许多业内人士以为VANCL产品Products价格Prices低。对比VANCL与PPG的经营情况可以发现，两家男装B2C企业的产品Products价格Prices相当，可业绩VANCL更好。其实，VANCL的成功Success，还是得益于其对网络营销与传统营销孰轻孰重的分寸拿捏。

在传统市场趋于疲软之时，许多企业将销售重任寄于网络，电子商务作为一个时髦的角色Role出现在人们的视线中。由于电子商务是搭建在网络平台中，许多业界资深人士错误的以为电子商务无需营销。VANCL的成功Success证明，电子商务不但Not only需要营销，更需要专业的营销。

现在，中国China许多B2C企业特别难做大，做强，便是因为这些电子商务企业忽略了网络营销的作用Role。VANCL今日辉煌Brilliant的业绩，不但Not only得益于其对平面广告的前言选择眼光，也得益于其对网络广告同盟的运用，特别Special是对门户网络广告的运用。

与PPG不同，VANCL的网络广告投放比重远远超过Beyond了平面广告，大概占其广告投放量的60%以上，2008年伊始，龙拓互动协助VANCL举行网络营销推广，结合Combinedvancl新品牌上市的契机为其构建了一套以ROI为中心的网络推广计策Trick，涵盖门户、垂直、社区、cps同盟等多种形式，涉及网易、腾讯、搜狐、新浪、优视、酷6等不同类型Type的网络网站，通过一系列的卖点明白、制作精美的互动广告，使vacnl在极短的时间内名声鹊起，而同期依然坚持Hold on走平面广告路线的PPG则走开始走下坡路。

可见，一个好的电子商务营销计策Trick，不但Not only需要前言采购能力Capacity、创意能力Capacity、技能Technology能力Capacity，还需要独特的眼光与对行业的准确果断。VANCL之所以成功Success而PPG之所以止步不前，被后来者轻松超越Beyond，大概与此有关。

在B2C电子商务的网络营销范畴，积聚Accumulation了颇多经验Experience的龙拓互动CEO苏义就曾在接受Accept网易访谈时表现ShowShow%26ldquo;针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，许多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值Worth，但怎样利用电子商务来降低Lower传统渠道与终端费用Costs，进而实现电子商务营销，他们还比较Comparison隔阂。%26rdquo;在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大中心任务：第一，电子商务网络网站建设Construction与网络卖场计划;第二，品牌推广与网络广告;第三，客户管理Management与销售组织。

笔者感觉Feel真是%26ldquo;听君一席话，胜读十年书!%26rdquo;

另一个电子商务营销的成功Success案例是红孩子。就笔者看过的几个红孩子的广告来说，不但Not only特别刺激消费者眼球，并且从特价单品、品类、见解ConceptConcept三个角度测试出广告创意与点击与定单的关系Relations。红孩子网络营销达到特别理想Ideal的效果，从而可以看出，若从进步销售额的角度出发，新品牌电商在举行媒体投放时，应选择曝光高、成本Costs低、转化高的广告位置。

看来新品牌电商若要在电子商务行业取得快速发展Development，一定要好好分析Analysis下电子商务市场整体环境Environment，并鉴戒下成功Success电子商务企业的营销计策Trick。

中心提示：中国China许多B2C企业特别难做大，做强，便是因为这些电子商务企业忽略了网络营销的作用Role。VANCL今日辉煌Brilliant的业绩，不但Not only得益于其对平面广告的前言选择眼光，也得益于其对网络广告同盟的运用，特别Special是对门户网络广告的运用。

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